PLAN DE MARKETING

- Nuestra empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su  oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos de éste. La segmentación toma como punto  de partida el reconocimiento de que el mercado es heterogéneo, y pretende dividirlo en grupos o  segmentos homogéneos, que pueden ser elegidos como mercados-meta de la empresa. La  segmentación implica un proceso de diferenciación de las necesidades dentro de un mercado. Es por  ello que buscamos clientes potenciales, que vendrían a ser personas, empresas u organizaciones que  no realizan compras a la empresa en la actualidad pero que son visualizados como posibles clientes  en el futuro porque tienen la disposición necesaria, el poder de compra y la autoridad para comprar. Y  por ende este tipo de clientes es el que podría dar lugar a un determinado volumen de ventas en el  futuro (a corto, mediano y largo plazo) y por tanto se los puede considerar como fuentes de ingresos  futuros.